0
0 ₽0

Селлерам

Стратегия объёма вместо маржи: 

как построить бизнес на маркетплейсах на примере рынка посуды для приготовления

       

        Создание прибыльного бизнеса на маркетплейсах требует системного подхода, выбора правильной ниши, работы с поставщиками, расчёта юнит-экономики и эффективного продвижения. Это не просто закупки на садоводе с хранением товаров в гараже или на балконе, а полноценный бизнес с чёткими стратегиями и процессами.

Почему стратегия «уникального товара с высокой маржой» не работает

  1. Сложности с поиском. Найти действительно уникальный товар, который одновременно будет востребован и доступен по низкой цене, крайне сложно.
  2. Ограниченный спрос. Узкий рынок означает ограниченный объём продаж — даже привысокой марже итоговая прибыль может оказаться небольшой.
  3. Высокая конкуренция. Как только появляется перспективная ниша, туда быстро приходят другие продавцы, что приводит к снижению маржи.
  4. Риски невостребованности. Уникальность не гарантирует спрос — товар может не найти своего покупателя.
  5. Логистические сложности. При работе с уникальными товарами часто приходится самостоятельно заниматься хранением, сборкой заказов и упаковкой, доставкой и возвратами и многим другим, что увеличивает операционные расходы и не оставляет время для главного - продаж и маркетинга.

Преимущества стратегии объёма на крупном рынке

Рассмотрим преимущества на примере рынка посуды для приготовления (сковороды, жаровни, кастрюли, ковши и т. д.):

  1. Стабильный и высокий спрос. Посуда — товар повседневного спроса, который покупают постоянно, независимо от сезона.
  2. Большой объём рынка. Объём рынка только сковород — в среднем 850 млн руб. на Wildberries и 600 млн руб. на Ozon ежемесячно, без учёта ковшей, кастрюль, казанов, сотейников и прочей посуды из нашего ассортимента: в совокупности объём рынка сковородок только на двух маркетплэйсах ~2 млрд руб. / мес.
    Займите долю продаж 0,5% от рынка и ваша жизнь сильно изменится.
  3. Предсказуемость спроса. Легко прогнозировать продажи на основе исторических данных и трендов.
  4. Масштабируемость. Возможность наращивать объёмы продаж без кардинального изменения бизнес‑модели, только набирать будущих коллег.
  5. Снижение рисков. Диверсификация ассортимента снижает зависимость от успеха одного товара.
  6. Упрощение логистики. Работая с крупными поставщиками, можно переложить процессы хранения, сборки заказов, доставки и возвратов.

Лучшие маркетплейсы для продаж сковородок.

  1. Яндекс Маркет. На платформе представлен широкий ассортимент сковородок разных типов и ценовых категорий: от бюджетных до премиальных брендов. Можно фильтровать товары по материалу, типу покрытия, диаметру, совместимости с плитами и другим параметрам.
  2. Wildberries. В каталоге есть сковороды с крышкой, со съёмной ручкой, для индукционных плит, блинные, воки и другие модели. В ассортименте представлены товары от разных производителей, включая Panairo, Tefal и других.
  3. OZON. На маркетплейсе можно найти сковороды с антипригарным покрытием, чугунные, керамические, с титановым покрытием и другие. Есть разделы, посвящённые сковородам для индукционных плит, блинным сковородам и другим типам.
  4. Lamoda. В ассортименте представлены сковороды различных брендов, включая Панейро и другие. Можно выбрать модели с учётом материала, типа покрытия и других характеристик.
  5. М.Видео — помимо техники, предлагает посуду известных брендов (Panairo, Tefal, Rondell и др.). Акцент на современные модели с антипригарным покрытием, индукционные варианты.
  6. Эльдорадо — схожий с М.Видео ассортимент. Часто идут совместные акции с производителями посуды.
  7. AliExpress Россия — платформа с товарами от российских и международных продавцов. Большой выбор недорогих сковородок, в т. ч. с доставкой из РФ.
  8. Мегамаркет (бывший «Сбермегамаркет») — объединяет предложения от разных магазинов, есть собственные бренды посуды.
  9. Детский мир - хотя бренд ассоциируется с товарами для детей, сегодня «Детский мир» работает какполноценный маркетплейс с расширенным ассортиментом, включая товары для дома и кухни.
  10. ВсеИнструменты.ру — помимо инструментов, предлагает кухонную посуду, в т. ч. прочные сковороды для профессионального использования, чугунные модели.
  11. Avito — площадка для частных и коммерческих продаж. Можно найти новые и б/у сковороды, редкие модели, коллекционные экземпляры.



Как реализовать стратегию: 

пошаговая схема


Шаг 1. Выбор ниши в рамках крупного рынка

В сегменте посуды можно выбрать:

  • антипригарную посуду из алюминия;
  • посуду из нержавеющей стали;

Шаг 2. Поиск надёжных поставщиков 

Ищите производителей или крупных дистрибьюторов, готовых:

  • начать работать по схеме FBS (Fulfillment by Seller) с их логистикой;
  • предоставлять отсрочку платежа;
  • гарантировать стабильные поставки;
  • обеспечивать качество товара и наличие сертификатов.

Шаг 3. Делегирование логистики

Заключите договор, по которому поставщик:

  • хранит товар на своих складах;
  • собирает и упаковывает заказы;
  • доставляет их до ПВЗ маркетплейса или напрямую покупателю (в зависимости от выбранной схемы работы);
  • забирает с ПВЗ и обрабатывает возвраты.

Шаг 4. Оптимизация ассортимента

Сформируйте серию товаров с учётом:

4.1.разных ценовых сегментов (средний+, средний++, премиум):

Почему не эконом и средний:

  • высокая конкуренция — много продавцов, в т. ч. на спец условиях с маркетплэйсами;
  • низкая маржинальность — комиссии маркетплейсов «съедают» прибыль;
  • покупатели эконом‑сегмента чувствительны к цене, а не к бренду или сервису;
  • частые возвраты из‑за ожиданий «дешёво = хорошо».

4.2.различных размеров и комплектаций;

4.3.сезонного спроса (например, блинницы к масленнице, казаны к лету).

Шаг 5. Фокусировка на продажах и маркетинге

Освободившись от логистики и поиска товара, сосредоточьтесь на:

  • оптимизации карточек товаров (SEO, качественные фото, подробные описания);
  • участии в акциях маркетплейсов;
  • внутренней рекламе (продвижение в поиске, баннеры и тд);
  • наращиванию положительных отзывов;
  • внешней рекламе;
  • тестировании новых товарных позиций.

Шаг 6. Автоматизация процессов

Используйте инструменты автоматизации:

  • синхронизацию остатков с поставщиком или рассылки на почту ежедневных остатков поставщиков;
  • управление рекламой через сервисы маркетплейсов;
  • CRM‑системы для работы с клиентами.

Вывод 

Стратегия работы на объёмах с минимальной маржой на крупном рынке посуды для приготовления — это надёжный путь к устойчивому бизнесу на маркетплейсах. Передав логистику и хранение производителю, вы освобождаете ресурсы для главного — продаж и маркетинга. Такой подход позволяет:

  • снизить операционные риски;
  • масштабировать бизнес без значительных инвестиций;
  • создать стабильный денежный поток;
  • постепенно наращивать долю рынка.

Главное — выбрать надёжных партнёров, грамотно выстроить ассортимент и постоянно оптимизировать процессы. В долгосрочной перспективе эта стратегия принесёт больше прибыли, чем погоня за «уникальными товарами с высокой маржой».



Готовы начать? 

Отправляйте запрос на почту sales@panairo.ru и подписывайтесь на наши социальные сети

товары для маркетплейсов; продажи на маркетплейсах; обучение маркетплейсам; создание товаров для маркетплейсов; маркетплейсы для продажи товаров; товары для маркетплейсов оптом; заказ товара для маркетплейсов; сайты товаров для маркетплейсов; поиск товара для маркетплейса; выбор товара для маркетплейса; список товаров для маркетплейсов; маркетплейс; заказать товары для маркетплейса; лучшие товары для маркетплейсов; закупить товар для маркетплейса; найти товар для маркетплейса; купить оптом товары для маркетплейса; где закупать товар для маркетплейсов;


Динамика развития маркетплейсов в России

Маркетплейсы стали одной из ключевых составляющих электронной коммерции, демонстрируявпечатляющие темпы роста и развития. Рассмотрим основные этапы и тенденции их эволюции.

1. Начало пути: 2010-е годы

Первые маркетплейсы начали появляться в России в начале 2010-х годов. Они представляли собойплатформы для продажи различных товаров, начиная от одежды и заканчивая бытовой техникой.На этом этапе основными игроками были зарубежные компании, такие как AliExpress и Amazon.

2. Рост и адаптация: 2015-2020 годы

В этот период российские маркетплейсы начали активно развиваться, адаптируясь под местныеусловия. Появились такие гиганты, как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, которые начали активнопривлекать продавцов и покупателей. Основные тенденции включали:

  • Расширение ассортимента товаров;
  • Развитие логистической инфраструктуры;
  • Внедрение систем отзывов и рейтингов;
  • Введение программ лояльности и скидок.

3. Период вызовов: 2020-2024 годы

Пандемия COVID-19 значительно ускорила переход потребителей на онлайн-покупки.Маркетплейсы воспользовались этим моментом для:

  • Увеличения количества продавцов и товаров;
  • Оптимизации процессов доставки;
  • Разработки новых сервисов для удобства покупателей (например, пункты выдачи заказов,постаматы);
  • Внедрения новых технологий (автоматизация процессов, чат-боты).

4. Текущие тенденции: 2025 год и далее

Сегодня маркетплейсы продолжают развиваться, демонстрируя следующие тренды:

  • Конкуренция и укрупнение: Крупнейшие маркетплейсы продолжают поглощать более мелкиеплощадки и расширять ассортимент.
  • Инновации: Внедрение новых технологий, таких как искусственный интеллект, машинноеобучение и автоматизация процессов.
  • Гибкость и адаптация: Маркетплейсы адаптируются под потребности различных сегментоврынка, предлагая специализированные решения для B2B и B2C сегментов.
  • Лояльность клиентов: Разработка программ лояльности, бонусных систем и специальныхпредложений для удержания клиентов.

5. Перспективы роста

В ближайшие годы ожидается дальнейший рост и укрепление позиций маркетплейсов на рынкеэлектронной коммерции. Основные факторы роста включают:

  • Увеличение числа продавцов и покупателей;
  • Расширение географии присутствия;
  • Улучшение качества сервиса и удобства пользовательского интерфейса;
  • Внедрение новых бизнес-моделей и форматов сотрудничества.

Заключение

Динамика развития маркетплейсов показывает устойчивый рост и адаптацию к современнымусловиям рынка. В перспективе маркетплейсы продолжат развиваться, предлагая новыевозможности как для продавцов, так и для покупателей.